Responsable Développement Commercial - Saas B2b H/F - 73

L'entreprise :

Acteur SaaS en forte croissance, l'entreprise développe une solution basée sur l'IA générative permettant aux professionnels et aux équipes commerciales de créer plus rapidement des contenus performants sur LinkedIn et d'améliorer leur visibilité, leur prospection et leur engagement.

Votre rôle :

Vous prenez en charge l'intégralité du cycle de vente, de la génération de leads au closing, en lien direct avec le CEO et un Sales Advisor expérimenté.

Il s'agit d'un rôle clé et structurant, avec une forte autonomie et un réel impact sur la stratégie commerciale.

Vos missions :

Construire et exécuter une stratégie de prospection outbound (cold call, cold email, LinkedIn).

Exploiter et qualifier les leads inbound.

Mener des démonstrations produit percutantes en français et en anglais.

Négocier et fermer vos deals en autonomie.

Développer le chiffre d'affaires via upsell et cross-sell.

Suivre et optimiser les KPIs commerciaux (conversion, cycle de vente, taux de closing, panier moyen).

Participer à la structuration des process commerciaux et partager les bonnes pratiques.

Collaborer étroitement avec les équipes produit et marketing pour proposer des solutions adaptées aux besoins clients.

Environnement & outils :

LinkedIn Sales Navigator.

PhantomBuster.

Aircall.

Breakcold (CRM).

Lemlist / Prosp.

PROFIL :

Minimum 5 ans d'expérience en vente SaaS B2B.

Maîtrise des logiques d'abonnement, cycles courts et ventes transactionnelles.

Expérience concrète dans la construction ou structuration d'un process commercial.

Véritable posture de chasseur(euse) : vous aimez prospecter.

Capacité démontrée à fermer sans support.

À l'aise avec les outils CRM, séquences et stack de prospection.

Communication naturelle, fluide et personnalisée (pas de messages automatisés sans valeur).

Forte fibre commerciale, sens du contact, énergie et répartie.

Profil orienté amélioration continue.

Anglais courant C1 minimum.

Appétence forte pour les environnements SaaS et IA.