Commercial Grands Comptes Division Accessoires Automobiles H/F - 73

Poste et missions :

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vos missions seront :

Prospection et développement commercial :
- Identifier de nouveaux clients potentiels : GSS, GSA, GSB,.
- Mettre en place des actions de prospection (appels, visites terrain, campagnes e-mailing)
- Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale locale ou régionale

Gestion et fidélisation du portefeuille clients :
- Assurer un suivi régulier des clients grands comptes existants pour anticiper leurs besoins et répondre à leurs problématiques
- Proposer des offres personnalisées en fonction des profils et des usages
- Mettre en place des actions de fidélisation (offres spéciales, conseils techniques, suivi SAV)

Conseil et vente de produits :
- Maîtriser les caractéristiques techniques des accessoires automobiles
- Accompagner les clients dans le choix des produits adaptés à leurs besoins
- Réaliser des démonstrations ou présentations produits si nécessaire

Négociation et conclusion des ventes :
- Élaborer des devis et négocier les conditions commerciales
- Conclure les ventes dans le respect des objectifs fixés
- Assurer la saisie et le suivi des commandes dans le CRM

Suivi des performances et reporting :
- Suivre les indicateurs de performance
- Remonter les informations terrain utiles à l'amélioration de l'offre
- Participer aux réunions commerciales et proposer des axes d'amélioration

Participation à des événements professionnels :
- Représenter l'entreprise lors de salons, foires, journées portes ouvertes ou événements automobiles
- Assurer la mise en valeur des produits et de l'image de marque

Profil :

Passionné(e) par l'univers automobile, vous êtes doté(e) d'un excellent sens du relationnel et de la négociation. Vous êtes autonome, organisé, dynamique, orienté(e) résultats et force de propositions

- Diplômé Bac +5 Développement Commercial
- Ou Bac +2/+3 MCO avec 3-4 ans d'expérience professionnelle
- Une expérience terrain minimum d'un an sur un secteur géographique quel que soit le profil
- Bonne connaissance du secteur automobile et de ses produits (accessoires, équipements, tendances) - Appétence pour la technique
- Capacités d'adaptation aux différentes typologies de clients
- Maîtrise des outils informatiques (CRM, pack Office)
- Titulaire du permis B

Divers :

Prise de poste : immédiate

Contrat : CDI temps plein - forfait jour

Site de rattachement : JOUBERT POLAIRE - 38 570 LE CHEYLAS (ISERE)

Champ d'Intervention : Sud région parisienne / région lyonnaise

Statut : Attaché commercial / Cadre - convention collective du commerce de gros

Rémunération : Rémunération fixe conventionnelle : 2 600 € - 3 000 € brut (selon profil)
+ primes variables sur objectifs

Avantages : Intéressement - Participation - mutuelle prise en charge à 60 % / Employeur
Avantages CSE
Mise à disposition Equipements : véhicule de fonction, ordinateur et tél portable

Compte tenu de nos engagements en matière d'égalité femmes-hommes, à compétences et expériences professionnelles égales, nous étudierons avec le plus grand soin les candidatures tant féminines que masculines